年销售额超800万美金的中国茶品牌TeaVivre，凭借高端定位与全球化布局，成为海外消费者热捧的中国茶代表，其产品累计曝光量超4亿次，印证了海外市场对中国茶文化的强烈兴趣。
品牌背景与市场定位创立契机：2010年，加拿大籍华人Angel Chen与丈夫Chris Yang参观福建福鼎有机茶园后，受震撼于中国茶文化与种植方式，决定创立品牌推广原产地好茶。2011年，二人于香港成立寻茶记（中国）有限公司，并搭建海外独立站TeaVivre，专精高端茶叶与茶具。市场定位：针对海外廉价散装茶品质参差的痛点，TeaVivre定位高端小众市场，以“原产地直采+严格品控”为核心竞争力，产品涵盖普洱、乌龙、红茶、绿茶等十大类，畅销款以红茶、绿茶、白茶为主，茶具包括茶壶、茶盘等全套用具，价格从几美元到数百美元不等。
图源：TeaVivre全球化布局与销售表现市场覆盖：产品销往全球五大洲100多个国家，北美、欧洲、澳洲为主阵地，份额占比分别为45%、30%、10%。独立站流量以自然流为主，直接流量占比42.71%，有机流量占比43.44%，美国、印度、巴西、澳大利亚等国关注度居高。销售规模：凭借品质与模式优势，年销售额直逼800万美金，且获21个全球茶叶赛事奖项及美国农业部、欧盟有机认证，品牌声誉显著。图源：simlarweb产品研发与品质把控源头把控：创始人Angel Chen深入云南、浙江、江苏、福建等地茶园调研，丈夫Chris Yang负责技术与供应链，确保从种植到加工全流程品质。所有茶叶均在中国茶园采摘，加工后通过独立站直售全球。创新研发：与农科院合作培育新茶种，例如开发特色风味或适应海外口味的茶叶品种，持续优化产品线。图源：TeaVivre海外营销策略社媒运营：
TikTok：分享茶叶知识（如搭配技巧、泡制方法），但账号受众较小，需加强运营。
YouTube：发布纪录片展示采茶、制茶全流程，增强消费者信任。
“Learn”板块：以文字、图片、视频系统化展示产品特性与冲泡技巧。
“画廊”页面：实景拍摄茶山风貌，直观呈现原产地环境，增强消费者代入感。
图源：TeaVivre中国茶出海趋势与机遇市场热度：海关总署数据显示，2023年中国茶叶出口额17.39亿美元，以绿茶、红茶、乌龙茶为主。TikTok上#Chinese tea标签作品达4.68万条，曝光量超4亿次，用户兴趣浓厚。衍生需求：茶具（如紫砂壶、文化纹样瓷器）、茶宠等配套产品热度随茶叶走红暴涨，Amazon、eBay等平台均有售卖。行业建议：卖家可抓住中国茶文化出海趋势，结合高端定位与差异化营销，挖掘细分市场需求，实现年终销售增长。
TeaVivre的成功表明，中国茶品牌通过精准定位、品质把控与多元化营销，能有效打开海外市场。随着全球消费者对中国茶文化的认可度提升，行业出海潜力将持续释放。
